海泰新光与国药、史赛克拓展市场

海泰新光近日在路演活动中表示，经过第一代整机产品的临床试验，公司的第二代整机系统已经迭代完成，共包含三个型号、六种规格，可以覆盖不同科室和不同层级市场的需求，目前正在进行注册检验，预计今年第三季度会陆续获得注册并上市销售。第二代4K系统将是公司主力整机产品。围绕着第二代产品，公司已经着手建立全国的经销渠道，目前在按计划推进，顺利的话下半年会在国内主要的省份建立起经销渠道。

海泰新光是一家以医疗器械为主营业务的公司，成立于2003年，以光学器件代工（OEM）起家，2008年为史赛克代工LED光源模块及整机，并逐渐积累起了自身品牌，成为国产内窥硬镜的代表企业；公司于2021年科创板上市。近年来营业收入和净利润呈现强劲增长。该公司与国药、中国史赛克等企业深度合作，拓展到更多科室应用，并通过招商管理经销商和代理商，加大市场活动。

从产品结构来看，2022年，公司内窥镜相关的医疗器件业务收入占比大约为77%，工业相关的光学器件业务收入占比大约为23%；从销售模式来看，2022年，公司ODM模式收入占比大约为70%，OEM模式收入占比大约为23%，自主品牌收入占比大约为7%。此外，公司依然依赖于史塞克，来自史塞克的业务收入占其整体收入比重大约为62%。

海泰新光通过深化ODM业务、扩大自主品牌产品的市场推广和销售、推进激光镜头等多项业务规划，不断扩大业务范围和产品线，成功实现营业收入和净利润同比增长。尽管存在发展风险和需加强人才建设和经营管理等挑战，但海泰新光拥有强大的4K服务摄像系统和唯一竞争力的光学除雾产品，为公司未来带来更多的机遇和发展空间。

海泰新光营业收入和净利润在近年来呈现出强劲增长的态势。2022年公司的营业收入同比增长了54％，达到4.77亿元；净利润同比增长了55％，达到了1.82亿元；扣非净利润同比增长了79％，达到了1.6769亿元。其中，主营业务收入占比高达99.85％，毛利率达到了64.4％。

2023年第一季度继续保持了良好的经营业绩，营业收入同比增长了58％；净利润同比增长了35.4％；扣非净利润同比增长了38％。公司还增加了45％的研发投入，并新增了42项专利申请。

海泰新光将研发项目分为三个层级，以达到“转化一代、研发一代、储备一代”的目标。目前，“转化一代”产品包括4K超高清荧光胸腹腔内窥镜、关节镜、宫腔镜、三维腹腔内窥镜、自动除雾内窥镜摄像系统、医用内窥镜LED冷光源、外视系统用LED手术照明灯、非接触式掌静脉模组及终端设备等；“研发一代”产品包括持续研发的内窥镜荧光摄像系统、内窥镜荧光除雾摄像系统及医用内窥镜LED冷光源、三维内窥镜荧光摄像系统、神经内镜等；“储备一代”包括多片式CMOS模组及专用图像处理技术、基于FPGA的图像处理算法、窄带成像技术（NBI）、自动调焦技术等。

在保持并巩固内窥镜领域竞争优势的同时，持续开发与完善医用光学成像器械领域的产品线布局。医用内窥镜器械产品包括4K荧光/白光腹腔镜、内窥镜光源模组、摄像适配器/适配镜头等。此外，公司围绕医院主要科室持续打造具备高品质、高性能的产品，包括胸腔镜、宫腔镜、关节镜、3D腹腔镜等系列产品。

积极布局自主品牌的光源、摄像系统等核心部件及手术外视系统、内窥镜系统等整机产品，正积极向临床医用光学成像解决方案领域拓展。已陆续取得光源及摄像系统的产品注册证和生产许可证，配套内窥镜产品，组成自主品牌的4K内窥镜系统和4K自动除雾内窥镜整机产品。

海泰新光去年推出了12款荧光腹腔镜，摄像系统也升级到了1688,2022年将升级到1788。该产品具有更多的功能，包括第二代荧光和NBI功能，需要配套新的宫腔镜和膀胱镜。新的宫腔镜和膀胱镜将在今年第三季度到明年第一季度陆续推出。未来几年还会持续迭代内窥镜核心部件和整机产品，持续开发基于多片CMOS的摄像系统和3D内窥镜摄像系统等相关产品，从而进一步提升公司的产品层次，顺应国产化替代趋势，扩大公司在国内市场的竞争优势、市场份额和影响力。

海泰新光的业务规划包括深化ODM业务，扩大自主品牌产品的市场推广和销售。去年ODM业务收入3.35亿元，占比70.34%；OEM业务收入1.0,8亿元，占比22.61%；自主品牌产品收入3354.70万元，占比7.05%，同比增加了71.22%。

自主品牌产品的业务增量主要是针对国内市场注册的4K腹腔镜销售增加所致。其中腹腔镜是增长最多的产品，销售额大概在2000万左右，主要集中在山东地区的医院。此外，海泰新光还与中国石材科进行合作，销售额大概在400～500万左右,除雾尤其是光学除雾是公司具有唯一竞争力的产品。

市场最为关注的是海泰新光的4K除雾摄像系统，该系统可作为内窥镜系统，在医疗手术中实现光学除雾，解决除雾问题和手术时间的限制。该系统已获得产品注册证和生产许可证，并正在组织生产。计划在5月投放一批产品进入临床，以期获得临床的大量使用，反馈产品情况，并对系统进行市场定位。公司计划在今年下半年建立全国经销渠道，将服务系统作为普外科的拳头产品进行销售。

海泰新光选择荧光技术的时间比奥林巴斯和stores晚了几年，但海泰新光目前的荧光技术应用效果更好，在境外市场主要通过服务、产品、耗材等多方面竞争。海泰新光在新兴市场的增长情况不错，并在妇科和泌尿科领域进攻奥林巴斯原有的市场。

海泰新光将与国药、中国史赛克等深度合作，拓展到更多的科室应用，并通过招商管理经销商和代理商，加大市场活动，投入适量市场费用。未来海泰新光将继续与美国史赛克合作进行下一代产品的讨论和开发，并逐步涉足美国史赛克在微创以外的一些产品开发。作为新兴公司，海泰新光尚需要更多业务考验，在未来三个季度营业成本的趋势将持续增加，其中股权支付、设备和产线折旧以及员工投入等因素占据主要成本。

根据史赛克的科室要求，关注泌尿科、神外和耳鼻喉等科室的产品需求。与史赛克合作推出荧光腹腔镜系列产品，2019年摄像系统更新到1688，2022年更新到1788，具有更多功能，包括第二代荧光和NBI。新的宫腔镜和膀胱镜将在今年第三季度到明年第一季度陆续推出。

海泰新光与美国史赛克合作的下一代产品已在讨论中，将在大约四年后迭代。储存功能可能会加入到系统中去，占有整个整机里面的部件会越来越多，海泰新光的份额也会越来越大。同时海泰新光正逐步进入到美国史赛克在微创以外的一些产品的开发中。在美国史赛克这个体系里面，海泰新光会有更多新产品出现的机会，史赛克的订单将对公司未来业绩产生积极影响。透过史赛克公司销售产品，海泰新光不仅能获得制造商应有的毛利，还能获得销售渠道和产品服务形成的利润，有望提高公司市场竞争力。

海泰新光与国药新光的关联交易中的2100万包括了部分的整机和部分的部件。海泰新光会辅助国药新光进行产品注册并提供最核心的部件。当国药新光的产品注册下来后，他们就会销售自有的品牌里面的最核心的部件。

海泰新光在显微镜市场也有不俗的表现。公司与某国际品牌合作生产国内化的显微镜，该产品已在2023年以后进入市场销售，市场反响不错，每月销售几十台。海泰新光还深入合作，参与了该客户5个部件的原始设计开发。

海泰新光今年将在全国范围内进行代理商的一个招商，偏重关注的科室背景的市场团队，然后再通过这种代理商管理更多的经销商。在招商过程中，海泰新光将参加一些学术推广活动，加大市场活动，包括经销商代理商的招商，投入的市场费用会根据实际情况而定。

产能上海泰新光有三条各具特色的生产线来满足国药、史赛克和自主品牌的需求，随着客户对公司的信赖增加，海泰新光提前三个月进行了产能扩充，在去年已经扩产了基础光学产能，投入了大约一个亿的设备和进行车间改造。完成后公司认为现有的基础设施和厂房投资能够满足未来三年的需求。未来的产能扩充将更多地围绕具体产品和需求量进行。

目前海泰新光正在进行新型光源模组和宫腔镜的试生产和量产工作；第二代荧光显微镜核心部件的开发工作；完成关节镜、宫腔镜、胸腔镜以及3D腹腔镜的产品注册并启动国内销售；完成第二代4K荧光内窥镜摄像系统和除雾摄像系统的注册和迭代并以此为基础建立全国经销渠道；完成用于集合杆菌筛查的细胞自动扫描仪开发和注册；完成2片式内窥镜摄像系统的研发和注册；完成3D内窥镜摄像系统研发并提交注册检验；；持续开发工业激光系列镜头产品并进一步扩大市场销售；开发消费级别的掌静脉模组和终端产品，扩大掌静脉产品适应面。

海泰新光表示，未来公司将坚持市场主导、研发先行的战略，继续推行整机系统、核心部件、关键元器件垂直整合的经营模式，巩固医用内窥镜器械领域竞争优势的同时，丰富和完善医用成像器械的产品线；以临床需求为根本，通过持续的技术研究和产品开发，拓展复合型医用成像器械产品和应用，为临床医疗提供先进的手术和诊断方案，并不断提升公司品牌的市场影响力，成为医用成像器械领域世界领先的高科技公司。