海泰新光整机产品出货量超百套！制定“提效增质重回报”方案

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海泰新光整机产品出货量超百套
制定“提效增质重回报”方案

近来，据海泰新光在接受机构调研时表示：“公司整机产品已经稳定生产并形成批量出货，从今年正式生产后累积出货已超过一百套摄像系统和光源，目前市场对于公司的产品性能和质量反馈良好。”

海泰新光还指出，公司在美国的子公司美国奥美克已经通过了美国客户的体系认证，目前正在做最后的供货流程确认。按照新的流程，美国客户会把订单下到美国奥美克，公司再根据生产安排分配内部订单和供货。

目前公司与美国客户正在测试该业务流程，测试通过后会正式启用该业务流程，该业务流程有利于公司规避国际环境风险确保海外业务安全。今年下半年，公司还会进一步加快泰国子公司的生产能力建设并促进相关认证，可以进一步降低国际政策如关税对公司业务的潜在影响。

与此同时，海泰新光还制定了2024年度“提效增质重回报”行动方案，据海泰新光日前发布公告表示：“公司将坚定战略引领，聚焦主业发展，提升经营质量。”

以市场需求和科技创新为导向
纵深推进产业发展

据了解，海泰新光主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、制造、销售和服务致力于光学技术和数字图像技术的创新应用，目前已具备从整机系统设计、光机设计、电路及软件设计到光学加工、光学镀膜、精密机械封装再到部件装配和整机集成的完整产业链。

医用内窥镜产品是该公司业务发展壮大的基础，海泰新光将进一步完善现有医用内窥镜产品线，使公司在充分利用技术优势的基础上，结合未来战略规划进一步开拓市场、扩大公司产品的市场占有率。

在内窥镜镜体方面，公司会围绕重点专科持续开发高品质的内窥镜，包括系列腹镜、宫腔镜、膀胱镜、鼻窦镜等内窥镜产品，搭配公司的内窥镜整机系统以小博大，在重点专科形成品牌竞争力；在医学影像方面，公司将利用好自身底层光学技术的优势，拓展外科手术显微镜、外科电子内窥镜等光学影像产品，与内窥镜协同，形成专科应用光学影像方案组合；配套医疗器械方面，公司以重点专科的影像产品为中心，会进一步整合配套使用的手术器械，拓展气腹机、手术器械等内窥镜配套产品，为临床提供从影像到器械的多层次产品，在重点科室打造完善的内窥镜+器械产品方案。

公司除在产品升级、产品线拓展、系统集成和进口替代等方面布局相关的产品开发外，还针对手术临床中的难点和痛点进行了技术研究和产品开发，以保障公司的持续竞争力。公司会持续开展 4K 内窥镜系统、4K 除雾内窥镜系统、3D 内窥镜摄像系统和 3D 腹腔镜的相关技术研究和产品开发。上述产品的推出有望为微创手术带来重要革新，并进一步巩固公司医用内窥镜整机系统的产品竞争力。

科学布局国内外产能
积极布局国内市场

根据长期战略布局，2023年公司在泰国投资设立泰国奥美克公司，承接海外市场内窥镜镜体组装业务，预计年组装产能达到2万-3万根。2024年，公司计划美国奥美克公司在承担维修业务的基础上增加内窥镜产线，实现内窥镜中国泰国和美国三地生产，稳固公司与客户的合作关系。

国内市场在已有客户资源和营销网络的基础上，搭建覆盖公司业务重点区域的营销体系，增强公司的市场销售能力、客户服务能力，从而进一步提升市场占有率，提高企业的市场竞争能力。2024年，公司将加快推进全国市场和营销团队的建设，在重点专科全面开展品牌建设工作和全国营销活动，形成品牌影响力。

创新驱动
推进创新能力建设

近三年来，公司研发投入占营业收入比例分别为13.35%、12.56%和14.00%直保持较高水平。2024年，公司将持续加大在新产品和新技术的研究与开发投入。在医用内窥镜领域，完成全系列腹腔镜、宫腔镜、膀胱镜、鼻窦镜等内窥镜产品的注册，完成3D内窥镜系统的开发，同时开展一体式宫腔镜、耳镜、电切镜等新款内窥镜的开发；在医用光学领域，启动外科手术显微镜和外科电子软镜开发，围绕自动显微扫描开展从核心部件到整机产品的技术研究和产品开发公司将坚持以科技创新为支点，围绕市场与客户需求，不断加快各产品迭代更新速度，改进产品性能，推动微创医疗器械的发展，进一步扩大公司产品的应用领域。

在自主创新的基础上注重与科研院所、高等院校以及医疗机构等外部机构的合作，坚持产、学、研、医一体化的创新研发机制。一是全面对标国际先进医用光学企业，打造专业的培训平台。二是加强与医院、科研院所的科研合作，着眼长远发展。上述工作以临床需求为导向，理论与实践交叉融合，加速研发成果的转化与产出，也为公司持续的产品研发提供了充足的项目来源，是公司持续发展的有力保障。

3D荧光+4K图像+FPGA：
进一步强化市场竞争力

客户方面，海泰新光在接受机构调研时还表示：“在ODM方面，公司除了在内窥镜产品上跟美国客户深度合作外，还与丹纳赫集团旗下多家国际品牌公司在口腔、显微等产品上有合作，这些行业具备较强的发展潜力。未来随着公司的技术和业务全面发展，公司会与更多行业领先的客户进行相关合作。”

海泰新光还指出，内窥镜系统最终是为医生提供高品质的医学图像，这样的图像是由照明光源、成像镜头和图像处理共同决定的。光学部分是基础，没有好的光学图像后端的图像处理不能高品质地还原物体本身，同样，没有好的图像处理技术，再好的光学图像也没法呈现出来。

而对于当前市场如3D、荧光等热点，据海泰新光介绍，公司在荧光内窥镜成像技术的基础上，研发了双光路3D荧光内窥镜技术及单光路光瞳切割3D荧光内窥镜技术。双光路3D荧光内窥镜技术适宜于10mm的3D腹腔镜，可用于3D腹腔镜系统，也可用于机器人辅助腹腔镜系统并赋能荧光技术，可进一步扩展手术术士。单光路光瞳切割3D荧光内窥镜技术可实现更小口径的内窥镜，在临床上可改变3D系统仅有10mm内窥镜可用的瓶颈。

同时，公司同步开发了适用于两种3D内窥镜技术的3D荧光摄像系统，采用双CMOS技术方案，基于FPGA的高速数据传输及基于FPGA的3D图像处理硬件平台，在图像实现上结合了全局重置曝光技术和光源受控脉冲驱动技术，可实现更佳的白光和荧光图像效果。在算法端新研发了视差调节算法，3D图像标定算法，3D视频融合输出等算法，在输出端既可输出融合的3D显示数据，也可单独输出4K的2D图像，有效满足手术过程中不同时段的显示需求。

此外，非球面光学元件在获得高质量图像效果和高品质光学特性方面具有显著优势，已成为光学成像设计的发展趋势。内窥镜是典型的空间受限系统，尤其在其直径小于4mm时，采用传统球面透镜设计难以满足4K超高清成像的要求。公司将非球面设计技术作为重点研究方向，并致力于研究成果的产品转化。目前，公司采用非球面设计的4K超高清腹腔镜正处于产品注册阶段，该产品实现了4K超高清分辨率，极大提升了内窥镜的成像质量。

整体看来，海泰新光内窥镜产品在国内市场增长势头强劲，2023年同比增加约83%，主要是因为该公司积极开拓国内市场，完善营销网络体系，提升品牌影响力。

海泰新光还强调：“2024年，公司会进一步提高国内市场的品牌影响力和业务拓展能力，同时，未来几年，公司还会持续迭代相关核心部件和整机产品，进一步增强公司的竞争优势，使公司在保持内窥镜医疗器械系列产品销量增长的同时拓展国内增量市场，深度参与我国医疗器械领域的技术革新，改善我国内窥镜市场中低端产品集中、依赖进口的现状。”