内窥镜革命：一次性产品站上台前 谁能脱颖而出？

经过一个多世纪的发展，随着内窥镜厂家在光学成像技术、微型模组加工技术和图像处理技术的进步，内镜下的成像更清晰，操作更方便，适用病症范围也不断扩大，昔日单纯的诊断工具发展成为微创治疗的重要手段之一。

随之而来的，是持续增长的市场规模。据evaluateMedTech和国元证券研究所测算，2017年全球内窥镜市场销售规模为206亿美元，2021年内窥镜市场规模达260亿美元，2017至2021年年均复合增长率为5.99%，高于同期全球医疗器械行业的复合增速。

未来，这一市场还将继续增长。并且，国内企业也将参与其中，与海外巨头共同角逐这一千亿市场。

一次性内窥镜，创新企业能否突围？

如何在巨头雄踞多年、市场格局固化的市场突围？答案是，创新，创新，再创新。

以内窥镜领域为例，虽然奥林巴斯、富士等海外巨头已垄断国内传统内窥镜市场多年，地位很难轻易被撼动。

但国内具备创新实力的企业，依然有机会。原因在于，传统内窥镜有诸多可以改进之处，例如购置成本高、使用寿命短、周转频率低等缺点。

谁能解决这些缺点呢？答案是一次性内窥镜。如果使用一次性内窥镜，开展手术仅需采购数条一次性软镜及一台主机，方便快捷。

虽然从单次使用成本来看，一次性内窥镜的单价更高，但传统内窥镜因为购置成本、维修成本、周转率等综合因素叠加，实际使用成本会更高。

可以说，一次性内窥镜的出现，解决了困扰内窥镜行业良久的痛点，国内包括瑞派医疗、普生、英诺伟、幸福工场、亚虹医药等在内企业开始布局一次性内窥镜，试图在这一市场突围而出。

图：国内一次性内窥镜产品一览表 

市场渗透率提升空间大，分级诊疗或是机会

实际上，一次性内窥镜在多个领域相比于传统重复使用的内窥镜更为经济。随着分级诊疗的推进，基层内窥镜市场还会扩张，市场渗透率还会继续提升。

中国的医疗卫生体系呈“倒金字塔”结构，三甲医院人满为患，导致大城市看病难，小城市医院冷冷清清。

为了解决医疗资源不均的情况，推行分级诊疗是大势所趋。这不仅包括医生的层层培源，更包括医疗设施的逐步推进，包括内窥镜等常见的微创器械。

这正是一次性内窥镜发展的良机。因为一次性内窥镜更经济，并且购置成本低，天然适合分级诊疗对应的二三线城市医院。

而随着一次性内窥镜的普及，也会让内镜耗材部分的用量成几何倍增长。据统计一家三甲医院在内窥镜的使用上，一年大约60万次，我国超6000万例的潜在诊疗量。这背后蕴藏着巨大的机遇。

性能是关键，技术与成本的比拼

当然，要想在一次性内窥镜领域突围，并非易事。

虽然听上去这只是一次性使用产品，但首先要在产品端做到不逊于传统内窥镜，包括图像质量、安全性和稳定性等。另外，还要充分从医生和患者角度出发，考虑可操纵性和柔软性等因素。

上述两点充分考验一家企业对产品的理解和研发能力。除此之外，还包括产业化能力。一次性内窥镜作为耗材，终端需求大，量产是一个问题，因为企业需要源源不断提供有质量保证的产品。

目前看，已有四款一次性内窥镜产品获FDA认证的美国企业优威医疗，便具备上述特点。其一次性内窥镜视角可达到140度，医生可观察到更大范围的影像，无需控制内镜在人体内反复旋转探测。

当前，市场上最大的一次性内窥镜视角为120度，某些传统内窥镜虽可以做到160度的视角，但却需要用到3、4片玻璃镜头，造价偏高。而UroViu(优威医疗)仅需2片塑料镜头便能做到140度的视角，降低造镜成本。

未来，要想在全球竞争中不占下风，国内企业也需要在产品端具备竞争实力。而这将是一场技术与成本的综合比拼。