专访｜邦尼医疗：护卫研发企业，助力客户优化产品降低成本

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7月11～12日， 一年一度的CCME 2024第八届内镜大会暨年度盛典在江苏南京隆重召开，同期分会有：“内镜设计&制造技术大会”、“第五届手术机器人大会暨微创外科研讨会”。本次峰会人数高达3000+, 参会人员包括医院科室、科研机构、技术设计、供应链采购、智能制造、经销机构、投资机构、企业高管等相关代表。

峰会期间，邦尼医疗科技（昆山）有限公司总经理钟山接受了众智技服的采访。据了解，邦尼医疗是一家专注于高端外科手术器械及生物耗材的集研发、生产、装配为一体的创新型企业。二期厂房投入1000余万元，公司拥有专业的自主研发团队，模具加工车间及10万级注塑车间，为满足不同客户需求，二期配套万级装配车间，实现从产品设计、模具开发、批量注塑、五金机加工及后制程超声波焊接、超声波清洗、印刷等工序，真正做到为客户提供一站式服务。

据了解，邦尼医疗视质量为企业生命力，研发及管理团队分别来自于行业内知名企业，富有行业经验和创新精神，通过ISO13485体系认证，24小时快速响应的服务精神，为您提供高效、个性化产品。我们的团队可以灵活应对您不断变化的产品构造，短期交付的市场需求以及合理的价格来降低您的开发成本，助力于精密医疗器械国产化而倾尽全力。

钟山向众智技服表示：“公司成立在2020年，专注医疗产品开发，主要是帮助研发企业开发等，不管是内窥镜、心血管、呼吸类的产品，简单说来我们是一家陪跑研发企业。我们公司有模具、注塑、机加工、冲压、组装五大板块。”

钟山指出：“现在制造业出现什么痛点？主要是很多研发企业所谓的产品没有大规模的量，而且行业痛点太多都是人太卷，做的行业太多，进入的企业也多，导致行业目前不太健康，我们定位专门帮客户解决小批量的痛点。截至目前，我们合作的企业大概200家。”

“与此同时，我们自己也有注册产品品牌。主要做呼吸类的，如ICU这方面的产品。我们的优势在于可以帮客户前端设计，并且在设计的过程中优化产品，目前我们大概做了两三百个项目，可以帮客户解决生产中、研发过程中所有不成熟的点，避免客户‘踩坑’”。

以内镜为例，钟山举例表示：“很多研发企业是没有制造能力的，我们的优点是帮他们解决成本上的优势，如果研发企业各项都去做成本太高，而且配合不好，再加上小批量人家不愿意做，所以整个成本没有办法下来。后续可能会导致很多研发机构，甚至中上企业会并购，从而把成本控制下来，我们目前遇到可行性的解决方案，就是降本的方案。”

谈及行业，钟山向笔者介绍：“我从2018年转型做医疗，我们目前转型还比较成功，但逐步对医疗行业要求越来越高，也在量产化，我们的平台要更优质，所有这也是制造业的痛点，我们需要做的就是帮助这些企业解决难点和痛点，让国产制造变得更加简单高效。”

最后，钟山强调：“公司以后的发展方向依然围绕这两方面展开，一方面帮中小客户实现设计、制造，另一方面大力发展自己的品牌。邦尼医疗未来的品牌是独立的，我们公司分成五个板块，模具、注塑、机加工、冲压、组装等，我们最重要的目的还是帮助研发企业陪跑，还是要看五年以后的市场。现在这个行业拼的是服务、拼的是解决问题的能力，所以我们定位很清楚。江浙沪上万家，我们目前才200家，市场很大，不存在卷，主要还是看客户群体。”