一、 袁夕松简介

1.1   内窥镜生产，制造，销售 资深专家。

1.2   井冈山大学，安徽医专内窥镜实验室缔造者

1.3   金旭公司 ，欧加华公司  创始人

1.4   井冈山大学内窥镜学 客座讲师

1.5   共享地球平台公关公司 发起人

二、内窥镜生产，制造，销售的五大痛点

2.1. 内窥镜专业人员短缺的困境

2.2  生产制造过程的应对策略

2.3  产品注册证，CE认证共享策略

2.4  平台化区块链营销设想发起人

2.5  快速提升竞争能力1.2.3

2.1. 内窥镜专业人员短缺的困境

2.1.1  内窥镜国内的部分厂家，上海欧加华公司，上海澳华公司，上海成运公司，上海欧太公司，

2.1.2  深圳开立公司，安徽幸福工厂，北方腾达，杭州好克，珠海视新，等等

2.1.4 内窥镜看起来是一个不大的产品，其实他涉及了光学镜头，精密机械设计，电子线路板信号处理模块，2003年到2013年十年间主要还是信息封闭式运行，2014年以后内窥镜技术的扩散包含电子摄像头镜头的开放，模组供应商越来越多的出现，包括图像处理版方案公司的越来越多，尤其是众智公司在2019年开始成功举办了内窥镜供应链论坛这个大会，彻底释放和打通了，内窥镜供应链的供应商链条和内窥镜人才信息获取的便利和流通。

2.1.5  在信息通畅前提下，准备进入及正在生产注册道路上的内窥镜企业将会越来越多，重复建设，资源浪费。在这样的背景下，还将造成内窥镜从业人员更加奇缺。自2000年以后我们就开始思索内窥镜人才问题，在这里和大家分享一下，当时我们在和江西井冈山大学和安徽医疗专科大学签订了共建实验室合同，每年我们暑假期间，都去给学院医疗关联学科进行内窥镜理论知识和ISO13485质量管理体系的培训，实际拆装内窥镜产品的实操演练，给与这些学科学生带去实际产品的了解和动手能力，便于他们毕业后去到医院设备科及医疗器械公司的，为内窥镜产业尽早培训一批具备基本知识的从业人员。

2.1.6 在人们生活水品不断提高，国人越来越多工作选择多样化，员工成本不断提高，逼迫企业加强管理，造成企业和员工关系高度紧张，造成小微型企业更加容易人员流失，对待员工来说，表面上看起来换一家公司没有什么实际损失，但实际是浪费了很多宝贵时间去新公司磨合环境，人际关系等，我的经验是如果要换一家公司，不如和企业形成命运共同体，我的建议是和老板形成城市共享股东模式，具体请到ojh666888抖音关注了解咨询。

2.17 对于新企业来说，培训有梦想要发财的新员工，让新员工利用业余时间学习内窥镜技术，应发的工资部分可以作为未来城市共享股东的入股金。

2.2  生产制造过程的应对策略

2.2.1   生产过程中，对于新公司来说很难做到体系的标准要求，建议设定质量管理体系独立生产制造区域，设定模拟生产制造区域，在模拟区域经行反复练兵，直到能符合ISO13485质量管理体系标准要求时，才能进入独立生产，制造区域工作。

2.2.2进行集中领料，分小批次生产，小批次生产是为了防止产品批次不合格时的召回损失。

2.2.3 作业指导书必须图文并茂，有图有真相，人手一份，按编号发放，回收，换新。

2.3  产品注册证，CE认证共享策略

2.3.1  拿生产许可证和产品注册证等时间成本，假如投入一个公司花两年时间，投入300万元人民币，拿到相应注册证，您们认为您们前三年每年能做多少产值，100万，300万，500万，2000万，5000万9000万。能有多少利润，对于小微型企业来讲前三年平均能做到300万就应该还不错了，需要雇佣人力资源大约12-20人。大家算算能赚多少钱

2.3.1.1 假如我每年投入11万获得一个外国国家的CE认证共享股东销售区域，股东权益就是厂家供应的产品双方商定的接近成本价格的产品，就是说投入五十万去承包五个国家的CE共享股东权益， 您每年销售每个国家一百万元，五个国家就是五百万元整，按多赚30%利润计算，那就是150万元一年，除去您投入的11万元每年CE共享股东金额，还能赚多少，这里面有两个，一个是做到200万会赚取，更多300万的利润，第二个有自己固定产品可以申请自有商标，带动自己销售的其他产品，增加利润。

2.3.12  厂家怎么赚钱呢，第一笔厂家每年每年收入城市股东金11万一省，假如产品线长就可以累加收取CE共享股东权益，如一套胃肠镜产品假如是11万元共享股东金额，那假如增加电子输尿管镜，电子鼻腔镜，电子支气管镜，那厂家收入的CE共享股东年会费就会翻倍。

2.3.2  CE认证现在办一个内窥镜产品下来基本就要六十万起步，办下来后还是要外贸人员销售，世界那么大，生意做得完吗，尤其独自承担这个费用还不如拿出来和大家共享，可按国家订货共享，也可以会员股东买断共享，互利共赢，厂家只是利润减少一点，但我相信销量扩大，增加的利润一定比原来还要多，我们要想赚大钱，必须先把盘子做大，做大蛋糕，大家才能分享的更多，进入一个合作共赢，众建，众创，众包，众享的美好时代，

2.4  平台化区块链营销平台项目发起人

2.4.1 单兵作战是我们公司过去销售模式，缺点，需要监管人员多效果差，且又不容易监管，而且被监管者抵触，不能很好有效提高积极性，

2.4.2 缺点二，业务人员离职会带走客户同时还会成为竞争对手，即尴尬又不好处理。

2.4.3 现在我们正在筹划一个平台，平台在各省市找一些合作公司或者个人，形成城市合伙人会员模式，给与城市合伙人入会最低门槛，让合伙人所在省市成为该城市的产品合作股东，形成跨区域，多资源，平台化，区块链条的自驱式股东销售模式。

2.5  快速提升竞争能力1.2.3

2.5.1  在激烈的市场竞争中，如何快速提升新老业务员技能水平，提高竞争力，我分享以下三条供大家参考。

2.5.2  针对刚入职业务员进行业务部流程培训，先对新业务人员培训产品资料培训，1-3天要业务人员背诵所学产品主要参数及特点，模拟分组情景演练，包含给市场公立医院价格范围，民营医院供货价格范围，供应给代理公司供货价格范围。供应给一般经销商价格范围，以便新业务人员掌握公司产品价格体系构成。

2.5.3  第2条，培训新业务员加入到多公司，自助式，不冲突产品车销队伍，进行实地观察和模仿有经验，有人脉，有资源的车载同行老业务人员学习实操经验和流程，如到医院后观察医院业务人员照片墙，那里有详细医院各部门主要负责人照片，职务，和手机号码。

2.5.4对住省 业务员进行甘当绿叶思想教育，找到一些有资源经销商，给与经销商老板，骨干业务经理，实行协助，充当免费司机，免费跟班，免费拎包者角色，锻炼男性业务人员的韧性及能屈能伸的优秀品质的未来负责人。

如有意愿可以加我的微信ojh1998或者拨打手机13788999283和13901978792联系袁夕松，共同探讨本次分享内容，同时延申一下内容。

一、 整合和使用社会资源，提高销售，售后网点能力

二、 生在专注，死在单一 的破解方法

三、 异业联盟，多维度服务客户

四、 让客户自动来找您，

五、 结合政府政策形成生产，注册，体系集成产业基地